根据你的描述，关于小鹏汽车P7的落地价以及购车攻略，我们可以从以下几个方面进行分析和整理：

1. 落地价构成

小鹏P7的官方指导价为19.99万元起，但实际购车时需要考虑以下费用：

- 裸车价格：19.99万元起（具体价格视车型配置而定）。

- 购置税：约为裸车价格的10%（免税政策可能会有所变化）。

- 上牌费：一般在500-2000元之间（部分地区4S店提供免费上牌服务）。

- 保险费：根据车型和险种不同，大约在5000-8000元左右。

- 其他杂费：如金融服务费、精品装饰等（需根据经销商政策确定）。

估算落地价公式：

```

落地价 = 裸车价格 + 购置税 + 上牌费 + 保险费 + 其他杂费

```

例如：

- 如果裸车价格为19.99万元，购置税约2万元，上牌费1000元，保险费6000元，则总落地价约为23万元左右。

2. 购车攻略

为了以更优惠的价格购买小鹏P7，可以参考以下策略：

（1）关注促销活动

- 小鹏汽车经常会推出限时优惠、置换补贴或免息贷款等活动。建议关注官网、官方微信公众号或当地经销商的活动信息。

- 特别是在节假日（如双11、春节等），优惠力度可能更大。

（2）选择适合的车型

- 小鹏P7有多个版本，包括后驱标准续航版、后驱长续航版、四驱高性能版等。不同版本的续航里程、动力性能和价格差异较大，需根据需求选择。

（3）争取优惠政策

- 置换补贴：如果你有旧车，可以咨询经销商是否有置换补贴。

- 免息贷款：部分车型支持零利率分期付款，降低前期资金压力。

- 赠送权益：一些经销商可能会赠送充电桩、保养套餐或其他增值服务。

（4）货比三家

- 不同地区的经销商报价可能存在差异，建议多跑几家店，对比价格和服务后再做决定。

- 可以通过在线平台（如懂车帝、汽车之家）查看用户评价，了解各经销商的服务质量。

（5）试驾体验

- 在最终下单前，务必亲自试驾，确保车辆的驾驶感受符合预期。

（6）注意附加费用

- 有些经销商会收取额外的“服务费”或强制捆绑销售保险、精品装饰等。提前与销售人员沟通清楚，避免不必要的支出。

3. 总结

小鹏P7是一款高性价比的智能电动车，最低起售价为19.99万元，但实际落地价可能接近23万元。通过关注促销活动、选择合适的车型、争取优惠政策等方式，可以有效降低购车成本。

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