【卖一辆20万车4s挣多少卖出20万的车提成】在汽车销售行业中，4S店作为品牌授权经销商，其利润来源主要包括整车销售利润、售后服务收入以及金融保险等附加服务。其中，整车销售的提成是销售人员和4S店最关心的部分之一。那么，卖一辆20万元的车，4S店能挣多少？销售人员又能拿到多少提成？
下面我们将从多个角度进行分析，并以表格形式清晰展示。
一、4S店的利润构成
1. 整车销售利润
4S店从厂家进货后，会根据市场情况定价，通常会在成本价基础上加价出售。对于20万元的车辆，厂家的供货价一般在16万-18万元之间，具体取决于车型和厂家政策。
2. 销售提成
销售人员的提成通常是基于净利润（即售价减去成本价）来计算的，不同品牌和4S店的提成比例有所不同，但大致范围如下：
- 提成比例：5%~10%
- 净利润：假设售价为20万元，成本为17万元，则净利润为3万元
- 销售人员提成：约1500元~3000元
3. 其他收入
包括保险、贷款、保养套餐等增值服务，这部分收入由4S店统一管理，不计入销售人员个人提成。
二、不同品牌的提成差异
不同品牌对销售人员的激励政策不同，以下是一些常见品牌的大致提成范围（以20万元车为例）：
| 品牌 | 成本价（万元） | 售价（万元） | 净利润（万元） | 销售人员提成（元） |
| 大众 | 16.5 | 20 | 3.5 | 1750~3500 |
| 丰田 | 17 | 20 | 3 | 1500~3000 |
| 宝马 | 17.5 | 20 | 2.5 | 1250~2500 |
| 奔驰 | 18 | 20 | 2 | 1000~2000 |
| 合资品牌 | 16~18 | 20 | 2~4 | 1000~4000 |
> 注：以上数据为参考值，实际提成可能因地区、促销活动、车型配置等因素有所变化。
三、影响提成的因素
1. 车型定位
高端车型（如豪华品牌）利润率较低，但提成比例可能更高；而经济型车利润高但提成比例低。
2. 促销政策
如果4S店有额外的销售奖励政策，如“月度销量冠军”、“团购奖励”等，销售人员的提成可能会增加。
3. 个人业绩
一些4S店采用阶梯提成制度，销售越多，提成比例越高。
4. 是否完成附加服务
如客户购买了保险、贷款、保养套餐等，4S店可以获得额外收入，但这些不直接计入销售人员提成。
四、总结
| 项目 | 内容 |
| 车辆价格 | 20万元 |
| 成本价 | 约16万~18万元（视品牌而定） |
| 净利润 | 约2万~3.5万元 |
| 销售人员提成 | 约1000元~4000元（视品牌及政策而定） |
| 4S店整体利润 | 约2万~3.5万元（不含附加服务） |
| 影响因素 | 品牌、促销、附加服务、个人业绩等 |
总的来说，卖一辆20万元的车，4S店可以赚取约2万到3.5万元的利润，而销售人员的提成大概在1000元到4000元之间，具体金额取决于品牌、政策和个人表现。如果你是销售顾问，提升自己的谈判技巧和服务能力，将有助于提高你的收入水平。