夏季是汽车销售的淡季。淡季忙促销，日前，整个车市促销之声此起彼伏，纵观这些促销，笔者发现，有很多是为促销而促销，促销的立足点不是消费者而是厂家，没有充分考虑消费者的利益，这样一来，促销的价值也就大打折扣。
 
　　笔者在此例举一些汽车促销活动，读者可以看到这些促销背后的缺陷，比如有的促销活动只针对不好卖的款型，热销的款型就不参与促销，而消费者大凡会买热销款型，所以消费者实际没有享受到优惠；有的促销是购车即可参加抽奖，那么只有很小一部分中奖的消费者才能享受到优惠；有的促销活动时间很短，个把星期就结束，消费者稍不留神就错过优惠期；有的在促销礼品的选择上考虑片面。比如有个促销活动赠送时尚运动自行车，那么对于已经有自行车或根本不骑自行车的消费者来说，这样的礼品就成了鸡肋；有的促销就更搞笑了，分新客户、老客户，新客户又分为个体户，学生家属，已婚……不同类型的人享受的优惠竟然不一样，享受优惠还论消费者出处，实在有失公平。

　　当然，很多促销活动还是站在消费者的角度充分设计、仔细考虑。笔者发现从年初起一直在进行促销活动的奇瑞A5，就很值得称赞。比起上述的促销活动，奇瑞A5就“忠厚”多了，从年初的5000元油卡，到后来的4000元、3000元油卡，金额虽有变化，但油的实用性却不会因此有任何变化。而上个月的夏季四大无忧礼包，也是以油卡、保险等行车必备品为主。奇瑞A5半年的促销活动可以总结成四个字，就是：实惠、实在。

　　历时5个月、全国范围内、针对每款奇瑞A5车型、针对所有消费者，赠送“液体黄金”油卡——促销让利共几个亿的奇瑞A5可谓把实惠写到了家。6月份，奇瑞A5推出的“奇瑞A5夏日无忧风暴”促销活动中，“畅行无忧”、“服务无忧”、“安全无忧”和“舒适无忧”四大超值无忧礼包分别为油卡、机油滤芯保养、汽车保险等汽车必须用品，消费者还可以根据自己的实际需要自行选择礼包。这样实实在在的促销活动，自然受到消费者的欢迎和喜爱。

　　奇瑞A5上半年销量看好，三月份销量破万，实现了10577辆的好成绩，除了奇瑞A5本身是一款“完全自主，价值飞舞”的超值轿车以外，实惠实在的促销也给其赢取了大量的人气。因此策划一个好的促销活动，不仅让消费者充分受益，也会对自身产品销量的提升起到极大的帮助。

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